Etienne Germain : « Nous sommes en quelque sorte le concierge du plaisancier. »
Difficile d’évoquer la presqu’île sans évoquer le rôle de La Baule Nautic dans l’univers du nautisme. L’entreprise est présente sur trois sites, notamment sur le port de Pornichet et celui de La Baule – Le Pouliguen, et elle propose tous les services que l’on peut imaginer dans ce domaine. Cela va de la location à l’achat de bateaux neufs et d’occasion, mais également la revente de bateaux d’occasion pour acheter un autre modèle. Même dans la location, La Baule Nautic propose des formules innovantes qui vont de la location traditionnelle au Boat Club Wiziboat que nous présente Etienne Germain, directeur général de La Baule Nautic. Bref, c’est une véritable conciergerie autour du bateau qui est proposée aux plaisanciers.
La Baule Nautic se trouve sur le port de Pornichet, celui de La Baule – Le Pouliguen, ainsi que route de Saint-Nazaire à Pornichet. Tél. 02 40 61 03 78.
La Baule+ : Quel est l’état du marché de la plaisance dans notre région ?
Etienne Germain : Le marché du moteur est maintenant plus important que celui de la voile. Quand je suis arrivé, la voile représentait 80 % du marché, aujourd’hui la tendance s’est inversée, puisque c’est seulement 20 %. La tendance, c’est le bateau à moteur à la journée, puisque la baie est très agréable, c’est toujours un plaisir de naviguer, et des îles comme Houat ou Hœdic sont facilement accessibles à la journée.
Quand on veut acheter un bateau à moteur, vous pouvez nous conseiller en fonction de nos habitudes de vie, vous pouvez nous aider à trouver une place de port, vous pouvez gérer l’entretien… On peut penser que cet ensemble de services est plus rassurant pour un plaisancier…
Nous sommes en quelque sorte le concierge du plaisancier, on s’occupe de tout, on le conseille, on lui vend son bateau, on se charge de l’entretien, on peut se charger du nettoyage, on peut vérifier tous les points… On peut lui reprendre son bateau s’il veut un autre bateau. Tout cela avec un seul interlocuteur. Nous sommes présents sur le port de Pornichet, mais aussi sur celui de La Baule – Le Pouliguen, et nous avons aussi un grand show-room avec un atelier qui permet de faire visiter les bateaux en hiver.
Quelles sont les marques avec lesquelles vous travaillez ?
Nous travaillons principalement avec les marques du groupe Bénéteau, Jeanneau est représentée par Pornichet Yachting, c’est le même groupe. Nous représentons également les marques WellCraft et Four Winns, qui appartiennent au groupe Bénéteau, mais aussi Zodiac, Fontaine Pajot, Bombard, Rhéa et Tofinou. Je cite également Fiart, qui est une très belle marque italienne, avec des bateaux élégants, ce sont un peu des Ferrari sur l’eau.
Que représente le marché de l’occasion ?
C’est un gros marché, cela représente plus de 50 % de notre activité, nous reprenons de l’occasion sur de l’occasion pour changer les bateaux des clients.
Qui sont vos clients ? Observez-vous un rajeunissement des plaisanciers ?
Il y a toute une nouvelle clientèle assez jeune, d’une quarantaine d’années, qui est venue s’installer sur la côte et qui se fait plaisir avec des bateaux pour sortir à la journée, comme pour aller à la pêche ou faire des sports nautiques. Nous avons la clientèle des habitués, c’est-à-dire les résidents à l’année, mais aussi tous les résidents secondaires, ceux qui habitent sur l’axe Paris, Le Mans, Angers et Nantes… Nous avons lancé le Boat Club Wiziboat, on peut prendre un abonnement mensuel, pour utiliser le bateau entre le 1er avril et le 31 octobre, en achetant des crédits. Tant que l’on n’a pas utilisé les crédits, on ne peut pas renouveler les crédits. Cela libère un planning important qui permet de naviguer en illimité. Tout cela à partir de 290 € par mois. Ainsi, une personne peut bénéficier d’un Flyer 7 pour 290 € par mois, en l’utilisant tous les soirs si elle le souhaite. C’est plus facile que la location, puisque la personne est totalement autonome, tout cela pour le prix d’une place de port. C’est un bateau neuf et le prix comprend la place de port, l’assurance et l’entretien.
L’été, vous avez en complément un service de location classique…
Oui, cela ne change pas, avec des bateaux toujours récents, tout cela depuis le port en eau profonde qui est toujours facile d’accès. Il est possible de réserver facilement sur le site Internet de La Baule Nautic.
