la baule+ Juillet 2025 | 21 que tous les patrons étaient des voyous et que vous faisiez des affiches pour aller les coller dans les rues, cela touchait tout le monde et l’on avait du mal à mesurer le retour. Internet permet d’envoyer les contenus uniquement à des gens identifiés comme sensibles à ces contenus, donc susceptibles d’être manipulés. C’est ce que l’on appelle la segmentation. À l’époque, lorsque vous alliez faire une séance de collage pour dire que tous les patrons étaient des salauds, personne ne connaissait le retour sur investissement de cette campagne. Internet permet de cibler les retours, de les approfondir, et c’est une révolution puisque cela permet d’être beaucoup plus efficace dans la démarche de propagande. La propagande a toujours existé, mais les méthodes numériques permettent une beaucoup plus grande efficacité. Si quelqu’un avec une blouse blanche vous recommande tel dentifrice, vous estimerez que c’est beaucoup plus sérieux que si c’était un surfeur Il y a aussi la volonté de se conformer au groupe que l’on côtoie. Vous citez le professeur avec une blouse blanche, l’expert, le politologue... Or, beaucoup gens n’osent pas se confronter à celui qui incarne le savoir… C’est juste. On sait qu’il y a cinq profils psychologiques qui permettent d’analyser les gens. Celui que vous citez, c’est la respectabilité sociale. Si quelqu’un avec une blouse blanche vous recommande tel dentifrice, vous estimerez que c’est beaucoup plus sérieux que si c’était un surfeur. Il y a aussi la comparaison sociale, l’évaluation sociale ou l’apprentissage social. Je reviens sur votre précédente question, car je me suis basé sur les études qui ont servi de base à la campagne de Donald Trump en 2016, tout comme pour le Brexit, et on observe que les patriotes sont toujours sensibles à l’autorité. Par exemple, Bruno Retailleau évoque en permanence le respect de l’autorité. C’est aussi l’appel au respect de la blouse blanche, de l’uniforme, ou de la fonction sociale. Cela fonctionne beaucoup mieux sur le type de population qui vote patriote que sur le type de population qui vote pour La France insoumise. Cela ne signifie pas que les gens qui votent LFI ne soient pas manipulables, mais il y a d’autres types de fonctionnement. On essaye toujours de faire une corrélation entre l’opinion politique Ainsi, une personne respectueuse de l’autorité va écouter l’autorité et ne plus se poser aucune question… Dans certaines circonstances, effectivement, on ne se pose plus aucune question. Ce sont des millions d’études qui ont cours depuis des décennies. Certaines sont même financées par l’Union européenne. On essaye toujours de faire une corrélation entre l’opinion politique et le profil psychologique. Il y a toujours des marges d’erreur, mais il y a de grandes tendances. Par exemple, les macronistes sont très sensibles à l’autorité des blouses blanches et certains d’entre eux aiment une forme d’ordre, parce que c’est l’autorité sociale. On retrouve ce même profil chez les patriotes. Chez les macronistes, il y a quand même un fonctionnement assez différent de celui des patriotes, ils pensent qu’une société doit être organisée par des gens conscients. Ainsi, quand Emmanuel Macron a déclaré que le confinement allait fonctionner avec des auto-attestations, il a fait appel à sa base électorale, c’est-à-dire à ceux qui pensent qu’une société doit être organisée par des gens conscients, donc des gens qui sont capables de s’auto-organiser. Il a donc mobilisé politiquement sa base en utilisant des techniques marketing qui faisaient appel aux caractéristiques psychologiques de ses soutiens. (Suite page 22)
RkJQdWJsaXNoZXIy MTEyOTQ2